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BRANCHEN

DIGITAL TRANSFORMATION. Digitale Informations- und Kommunikationstechnologien verändern die Spielregeln in allen Branchen. Finden Sie heraus, welche Herausforderungen auf Sie warten und profitieren Sie durch unsere Expertise.

Telekommunikation/IT

Die effektive Ausrichtung des Leistungsportfolios auf die wichtigsten Zielgruppensegmente ist von nachhaltiger Bedeutung für den Geschäftserfolg in der Telekommunikationsbranche. INSET unterstützt Telekommunikations- und IT-Unternehmen bei der Analyse und Optimierung wettbewerbsrelevanter Geschäftsbereiche. Das Beratungs- und Leistungsspektrum von INSET umfasst spezielle Marktanalysen, die Optimierung des Leistungsportfolios, die Konzeption und Implementierung neuer Sales und Marketing Tools sowie die Unterstützung bei der operativen Marktbearbeitung. Die wichtigsten INSET-Services für IT- und Telekommunikationsunternehmen im Überblick:

Produktanalysen
Schwächen im Produkt- und Dienstleistungsportfolio können zu Umsatzeinbußen oder sogar zu existenziellen Marktrisiken führen. Durch unsere kritische externe Sichtweise kann die Profitabilität des bestehenden Portfolios sowie die Chancen, durch neue Produkte und Services systematische Marktanteile zu gewinnen, evaluiert werden.

Marktanalysen
Die profunde Analyse und Bewertung von vertikalen und horizontalen Zielgruppensegmenten minimieren das unternehmerische Investitionsrisiko und erhöhen den Vertriebserfolg. INSET verfügt über weitreichende Expertise und fundiertes methodisches Wissen, um das Marktpotential in einzelnen Branchen- und Größensegmenten sowie im Privatkundenmarkt zu bewerten.

Vertriebsstrategien
Die Erfahrung im Markt für konvergente Kommunikationslösungen zeigt, dass eine Bündelung von Kompetenzen und Services komplementärer Anbieter erforderlich ist, um nachhaltige Erfolge am Markt erzielen zu können. INSET unterstützt dabei, neue Vertriebs- und Integrationspartner zu identifizieren und adäquate Partnermodelle zu implementieren.

Business Sales Tools
INSET konzipiert innovative und praxisorientierte Sales Tools, um ihre Kundenbetreuer im Tagesgeschäft zu unterstützen und den Vertriebserfolg zu steigern. Je nach den individuellen Anforderungen unserer Klienten erarbeiten wir Leitfäden für den Sales Cycle, Argumentationskataloge (Battle Cards) und Teleleitfäden für die professionelle Kundenerstansprache, strukturierte Leitfäden zur Bedarfserhebung beim Kunden, Sales Presentations und modulare Standardangebote sowie spezielle RoI-Tools.

Business Marketing Tools
Traditionelle Marketing-Agenturen sind nicht oder nur unzureichend in der Lage, hochwertige Unterlagen für die Kommunikation mit Geschäftskundensegmenten zu entwickeln. INSET verfügt über weitreichende Expertise bei der Entwicklung von Marketing Tools. Dazu zählen maßgeschneiderte Whitepapers zu relevanten IKT- Trends und Lösungen, die ihre Meinungsführerschaft hervorheben, und nachvollziehbar aufbereitete Show Cases und Kundenreferenzen.

Projektentwicklung
INSET unterstützt Anbieter von IKT-Lösungen und Dienstleistungen bei der Umsetzung komplexer
Projektvorhaben. Dabei decken wir typischerweise Kompetenzen und Funktionen im Projekt ab, die in der Regel nur unzureichend durch IKT-Anbieter, insbesondere Telekomausrüster und Netzbetreiber, erfüllt werden können. Unsere Leistungen werden in der Regel abhängig vom konkreten Projektszenario vereinbart und umfassen häufig die Vorbereitung strukturierter Strategie-Workshops oder erweiterter Analysephasen, die professionelle Erhebung der Ist-Situation beim Endkunden sowie die Entwicklung von neuen Ideen.


INSET Research & Advisory
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