Vertriebsstrategie

INSET unterstützt Unternehmen in der Professionalisierung ihres strategischen und operativen Vertriebs, u.a. durch Kanalauswahl und -bewertung, Initiierung von personalpolitischen Maßnahmen und die Entwicklung von Sales Tools.

Direkt-/Partner-/Multi Channel Vertrieb
Für eine fokussierte Ansprache von Zielkunden optimieren wir bereits bestehende Strukturen und Verbindungen oder suchen neue. Durch die Identifikation von geeigneten Vertriebsmitarbeitern, -partnern, und -kanälen sowie die Überprüfung der Werthaltigkeit der definierten Kundensegmente unterstützen wir Sie dabei, die Möglichkeiten der aktiven Marktbearbeitung auszuschöpfen.

Vertriebscontrolling
INSET entwirft und evaluiert Controlling- und Reporting-Tools für den Vertrieb. Die Beratung reicht hier von klassischen Instrumenten wie Erfolgsrechnungen, Umsatz- und Verkaufsberichten sowie Vertriebskennzahlen über Auswertungen zu Customer Value und Customer Equity, bis hin zu Ziel- und Indikatorendefinition und Forecasting.

Recruiting- und Entwicklungskonzepte
Für eine bessere Nutzung der Mitarbeiterressourcen im Vertrieb erarbeiten wir, gemeinsam mit den Personalverantwortlichen unserer Kunden und unter Einbeziehung der betroffenen Beschäftigten, Trainings- und Rekrutierungskonzepte und begleiten den gesamten Umsetzungsprozess.

Verkaufsleistungsstrategien
Zur Bewertung der Verkaufsleistung unterstützt INSET Sie bei der Einführung von qualitativen und quantitativen Verkaufszielen. Wir konzipieren Auswertungsmodelle zur Berechnung von Zielerreichungsgraden und zur Abschätzung von Abweichungsursachen und beraten Sie bei der Implementierung und Optimierung von Entgelt- und Anreizsystemen im Vertrieb.

Vertriebs-Tools
INSET konzipiert innovative und praxisorientierte Sales Tools, um Kundenbetreuer im Tagesgeschäft zu unterstützen und den Vertriebserfolg zu steigern. Wir erstellen White Paper, Battle Cards, Sales Präsentationen sowie Angebotsvorlagen, entwickeln Kalkulatoren und ROI-Berechnungsschemata und verfassen individuelle, an das jeweilige Produkt angepasste, Leitfäden für Verkaufsgespräche.